升鼎咨询通过对企业营销管理现状的准确诊断，发现企业在现阶段经营中所需解决的问题与有待改善的部分，提出具有较强针对性的营销实施方案，大大提高项目实施的准确性与有效性，最终帮助企业形成一套完整的、具有很强操作性且适合企业本身情况的营销管理流程及管理体系，帮助企业达到完善的客户（销售）网络、提高品牌知名度、美誉度，组成高素质、高水平的销售团队，降低不合理费用，从而更好的完成企业发展目标。

企业在营销管理方面通常存在的问题：

对市场需求和竞争态势缺乏准确分析和预测，找不准定位。
      企业缺乏明确的整体市场营销战略以达到占领和扩大市场的目的。
      销售目标不明确或不切实际。
      销售组织无法适应企业的总体营销计划，销售骨干大量流失。
      销售控制能力薄弱销售费用居高不下，应收帐款过多。
      分销管理混乱，内部“打架”现象多，一、二级市场的窜货现象较为严重，干扰了正常的营销工作和秩序
      营销手段单一，过分依赖“价格”或广告市场。
      客户主要集中在业务人员手里，存在较大的客户流失风险；
      对业务人员如何进行的管理与激励方式不尽合理；
      售后服务中，由于质量检测和确认的困难，难以实现服务成本控制和服务质量保障的平衡；

升鼎咨询对营销管理问题的根源分析：

缺乏统一、规范、明确的产品定价制度和价格管理制度，价格管理松散；
      只是简单关注营销结果，缺乏对营销过程的有效控制；
      没有建立对业务人员有效的、多层次复合管理的激励与监督管理措施体系和销售政策；
      营销管理制度与流程有待完善；
      大客户管理缺位；
      对售后服务缺乏有效的管理政策、措施和手段。

升鼎营销管理咨询的服务内容：

1 、诊断与规划 ：研究范围、进度、达成目标的形式、内容以及期望、成功因素等；协助项目决策委员会、职能小组；从整体运作的高度通过全面诊断，重点分析营销战略、营营销模式组合选择、营销组织结构优化、营销人员的激励，以及以营销过程管理和结果管理并重的营销政策制定，以利针对性地解决重点；对后续工作规划进行研讨、分析，细化工作内容、工作重点；

2 、营销战略梳理 ：基于对企业营销管理现状的了解，对高管层的访谈，以及行业分析，对企业营销管理的发展方向、发展方式、发展路径作出规划。营销战略梳理将对企业营销未来的区域布局、产品组合、渠道组合等关键问题作出战略性规划；

3 、营销模式和营销组织整合 ：根据营销战略，具体确定企业营销模式及其组合、以营销模式选择和营销流程优化为基础，进行营销组织整合，明确营销部门职能及营销岗位职责，编制营销核心岗位职务说明书。组织企业决策委员会成员对方案进行研讨，提出调整建议；

4 、营销绩效管理与营销政策制定 ：以企业的营销战略梳理结论和营销模式为基础，结合营销组织结构的设计优化，确定企业集团营销管理的基本思路和框架方案，与企业高层研讨、修改通过后，制定兼顾过程管理和结果管理的营销政策，从制度上保证集团营销工作，杜绝窜货现象，提高客户服务能力和水平，并立即着手细化方案和实施方案的设计。

5 、变革方案组织实施与辅导管理 ：相关人员进行方案培训；与企业高层沟通、结案协助实施方案；知识转移、心理架构转变辅导和变革方案实施辅导；制订实施推进方案；

升鼎咨询工具和方法：

升鼎营销管理咨询的实施效果：

- 重新构筑营销战略：产品策略上升为整体解决方案，渠道策略上升为价值链创新策略；价格策略上升为五维价值创造模型，推动策略上升为营销方案促成，交易规划与客户锁定策略，同时引入关系策略、风险策略。
      - 重新设计营销政策，年度计划与预算。
      - 整合营销组织、渠道 , 与经销商 ( 或业务员 ) 。
      - 重新构筑营销管理体系 : 设计营销计划系统 , 信息系统 , 营销控制系统 , 营销业绩系统
       - 整合营销管理流程 , 岗位功能 , 薪酬与绩效体系。
      - 构筑以客户关系管理与招投标管理为中心的过程管理。
      - 形成营销组织的营销活动支持。
      - 形成市场部为营销过程中的监控与管理。
      - 形成定期总结调整的管理机制。